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10平米肉搏战:华为、荣耀、Ov、小米的线下江湖
发布时间:2019-08-15        浏览次数: 次        

  华为系线下版图不断扩大,深深触及Ov红线。各家都清楚:手机线下渠道红利不再,只剩近身肉搏。

  小米创始人、董事长兼CEO雷军曾多次被曝出现在友商的线下门店“取经”。但并不是所有经销商都欢迎这名特别的顾客。据品途商业评论报道,2017年8月,Ov经销商集体表示,若看到“刺探军情”的雷军,一律采取不欢迎、不理睬、不接待的“三不”原则。

  第一手机界研究院根据覆盖全国25个省市、自治区的10034家线下手机实体店的销售数据统计,2019年2月,中国大陆手机线下市场占中国手机市场出货总量的80%;但同期,中国大陆整体手机线%。

  不过,小米线下布局正在加紧推进,截至2018年12月31日,小米设立了1378家授权店,在乡镇级市场设立了38000多家专营店、直供点;建立586个小米之家,主要分布于一线、二线和三线城市。小米在线下授权店等售卖点复制了小米之家的模式。记者在西部某四线城市的手机卖场里,香港马会好彩堂看到小米展示了大量生态链产品。

  OPPO和vivo对于一二线市场其实一直有着强烈而执着的渴求。2017年底,上海淮海中路688号,OPPO首家超级旗舰店正式开门迎客,第二家及第三家超级旗舰店也相继在深圳华强北和北京五棵松华熙LIVE营业;2019年初,vivo正式宣布上海、重庆、杭州等9家全新形象的vivo智慧旗舰店在全国8大城市核心商圈同步开业。

  与挤在三四线城市通讯一条街的Ov专卖店不同,这些充满设计和时尚元素的空间,不为售卖产品,专为提升用户体验以及品牌形象。

  王墨回忆,智能手机最好卖的时候应该是2014年左右,几乎开个门店卖手机就能赚到钱。“现在做手机经销已经没有那么容易了。”王墨感慨,“不仅要不断地关注市场动态,了解行业趋势,还得在卖场经营和零售思维方面不断学习和提升。”

  张云告诉《中国企业家》,她从2013年开始经营手机专卖店,现在OPPO手机的售价相比前几年更优惠,听过张云耐心专业的讲解及比价后,不少老用户会继续选择OPPO。但不得不承认,购机者这两年来总是会把OPPO热销机型与华为热销机型进行对比。

  移动营销解决方案提供商费芮互动创始人&CEO蒋美兰,在接受《中国企业家》采访时表示:“国外的消费者有一个消费习惯叫‘ROPO’,即‘Research Online, Purchase Offline’——线上研究线下购买。在中国也有‘ROPO’,只不过是Research Offline, Purchase Online,也就是线下体验线上购买,这意味着线下店对于手机企业来说是必需的。”

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